兰格钢铁网“北京地区钢铁营销50强”评选至今已有15年的历史。15年来，“北京地区钢铁营销50强”总体经营情况已经成为业界了解北京地区钢材市场变化的风向标。兰格钢铁网针对2014年“北京地区钢铁营销50强”入选企业的销售规模、销售品种、区域流向、销售渠道等经营数据进行了对比和分析，现将分析结果公布如下：
一、2014年北京“50强”钢贸企业整体运营情况
1.1 销售总量呈现下降
2014年北京“50强”钢贸企业实现年销售总量2847.5万吨，比2013年减少340.8万吨，同比下降10.7%，在连续增长3年后呈现下降趋势(详见图1)。
2014年北京“50强”钢贸企业最高销售量为312万吨，较上年减少128万吨，同比下降29.1%。其中，年销售量在50万吨以上的企业占36%，与上年持平；年销售量超过100万吨的企业有8家，占16%，较上年提高了2个百分点。
图1 历年北京50强企业销售量情况
1.2 销售总额大幅下降
2014年北京“50强”钢贸企业的销售总额为885.2亿元，比2013年减少163.4亿元，同比下降15.6%(详见图2)。其中，年销售额在10亿元以上的企业占58%，较上年下降了8个百分点。
2014年由于钢材价格持续震荡下跌，北京“50强”钢贸企业经营呈现销售量缩减、销售额大幅下降的局面，2014年北京“50强”钢贸企业钢材销售均价与2013年相比下跌180元/吨，同比跌幅5.5%。
图2 历年北京50强企业销售额情况
二、2014年北京“50强”钢贸企业经营特点分析
2.1 钢贸行业集中度仍保持较高水平
2014年北京钢铁贸易行业的集中度与上年相比，虽然有所下降(下降了2.5个百分点)，但仍然保持在50%以上水平，前10强企业年销售量占到“50强”钢贸企业总销量的52.9%(详见图3)。
图3 历年北京钢贸行业集中度
2.2 民营企业销量比重有所回升
2014年北京“50强”钢贸企业中，民营企业销售量为1651.4万吨，比上年增加25.8万吨，同比增长1.6%。从销售量比重来看，2014年民营企业销售量占总销售量的比重为58.0%，较2013年上升7个百分点(详见图4)。
图4 2010-2014年北京50强国有和民营企业比重
2.3 建材、板材仍为销售主体，建材销量和比重有所上升
分品种销量来看，2014年北京“50强”钢贸企业仍以建材和板材为主要销售品种。建材销量同比略有增长，而板材、管材和型材销量同比下降。其中，建材销量2309.2万吨，同比增长0.3%；板材销量288.8万吨，同比下降26.6%；管材销量96.4万吨，同比下降23.4%；型材销量90.9万吨，同比下降14.1%。
分品种销量占比来看，建材比重有所上升，板材、管材和型材销量比重有所回落。建材销量比重较2013年上升8.9个百分点；而板材、管材和型材销量比重分别较2013年下降2.2、0.6和0.1个百分点(详见图5)。
图5 2013-2014年北京50强分品种销量比重
2.4 建材品种前十强企业销量有所增长
从2014年北京“50强”钢贸企业分品种单项前十强企业来看，建材品种前十强企业销量为1344.4万吨，同比增长3.1%。而板材、管材和型材品种前十强企业销量均出现不同程度的下降，其中板材品种前十强企业销量为270.9万吨，同比下降28.9%；管材品种前十强企业销量为94.6万吨，同比下降23.9%；型材品种前十强企业销量为81.8万吨，同比下降17.3%(详见图6)。
图6 2013-2014年分品种前十强企业销量
2.5 北京地区销量进一步上升 占销售总量半壁江山
从分区域销量变化来看，2014年北京市场的钢材销量1657.8万吨，同比增长6.1%；而华北、东北、中南、华东、西北、西南六大区域销量均出现不同程度的下降，其中西北、东北和中南地区同比降幅较大，分别为54.0%、47.5%和44.8%，西南、华东、和华北地区的销量同比降幅分别为34.7%、21.5%和15.5%。
从钢材销售区域分布来看，2014年仅有北京市场销量比重呈现上升，而其它地区的销量比重呈现下降。其中北京市场销量占到销售总量的58.2%，较上年上升9.2个百分点；华北、东北、中南、华东、西北和西南市场销量分别占到销售总量的25.5%、2.9%、2.3%、5.1%、2.9%和1.7%，分别较上年下降个1.5、2.0、1.4、0.7、2.7和0.6百分点(详见图7)。
图7 2010-2014年北京50强销售流向区域分布
2.6 建筑工程企业依然是主要客户群体
从钢材销售流向看，销往二、三级经销商和终端用户的比例分别为64%和36%。销售给终端用户的1023.3万吨钢材中，建筑工程企业所占比例为75.4%，比重较上年上升5.6个百分点。由此可见，建筑工程企业依然是北京“50强”钢贸企业的主要客户群体(详见图8)。
图8 2010-2014年北京50强销售流向终端用户分类
三、结 语
综上所述，2014年“北京地区钢铁营销50强”运营情况如下：从行业集中度看，北京钢铁贸易行业的集中度依旧较高；从企业性质看，北京“50强”钢贸企业中民营企业销量的比重明显上升；从销售品种看，建材和板材仍是“50强”钢贸企业的主要销售品种；从销售区域流向分布看，北京地区销量进一步上升，占销售总量半壁江山。
2015年，北京市新机场飞行区及航站楼、环球影视城的建设，新机场线、3号线一期、17号线、19号线一期、12号线和7号线东延等6条地铁新线开工建设，《京津冀协同发展规划》的发布和实施，相关交通、市政等基础设施建设将为北京地区带来新的钢材需求增长空间，希望北京“50强”钢贸企业积极拓展营销渠道，把握市场机遇，在2015年再创佳绩。