面对一季度钢材市场低迷形势，首钢销售公司冷轧销售处积极应对，在持续优化品种结构和加强差异化、个性化品种开发的基础上，不断优化渠道结构，提升直供比例。 受多重因素影响，一季度冷轧销售合同计划大幅增量，在价格持续下跌、下游采购意愿减弱、客户比价采购等不利环境下，订单承接异常困难。冷轧销售处积极应对，保证产销衔接。加快搪瓷钢、耐指纹、LED光亮板等重点品种及重点用户的认证开发。通过产销会、客服会等平台，定期跟踪反馈进展情况，产销研协同尽最大努力实现渠道和品种增量。通过锁价、买断、备货等手段，加大合同承接力度。深入走访重点用户，了解专用板品种需求，进一步细分市场，加大专用钢开发认证，专用板供货实现系列化、多样化，已成为冷轧产品中除汽车、家电之外的重要支撑。坚持品种向终端发展的原则，加强与用户对接，对潜在品种及用户采取个性化灵活性的销售政策，继续加大新品种和客户开发认证。密切关注其采购动态及竞争钢厂出价信息，加强市场预判，及时调整销售策略，巩固首钢市场份额，与美的、格力等用户组织议价。进一步分析渠道及客户结构，从问题和差距着手，制定整改措施。