参加了宝钢首期亏损企业管理者专项培训班后，40名亏损企业副总经理感慨良多，大家纷纷介绍了自己的培训心得，表达了勇当重任、迎难而上的坚定信心，并联系本单位的实际，提出了立足本职岗位应对挑战的设想。 扭亏重任扛肩上 不辱使命攻难关 ———陈缨与亏损企业管理者互动交流 “帮助集团内的困难企业扭亏增盈是今年集团公司的头等大事。亏损企业管理者专项培训也是扭亏的举措之一，目的是让亏损企业的管理者聚在一起，交流各自面临的问题，一起为扭亏想办法。”在宝钢首期亏损企业管理者专项培训班的课堂上，集团公司副总经理陈缨向参加培训的40名亏损企业副总经理介绍了宝钢扭亏工作的严峻形势，阐明了此次培训的重要性，并就大家普遍关注的国企改革、业务协同等话题与学员们展开交流。 不久前，宝钢包装登陆A股上市，成为宝钢集团第五家上市企业。在国企改革培训课堂上，宝钢包装成功上市的案例引发了学员们的热烈讨论，大家非常关注集团公司在子公司改制上市和发展混合所有制方面的改革设想。“集团支持子公司做股权结构优化方面的研究和探索，对子公司改制上市，集团是支持的。”陈缨表示，集团目前正在酝酿推动集团内企业改制上市的文件，希望推动、鼓励和引导集团内的子公司，具备条件或创造条件去上市。改制上市或引入新的股东后，会对企业的治理、管理、财务提出更多要求，对管理者也是一种新的约束和激励。集团希望每家企业都能给自己建立一个有约束、有激励的发展环境，上市本身是企业梳理和完善管理体系的过程，是企业进步的过程。 在学习国企改革薪酬分配制度时，部分学员提出，集团对工资总额有严格的限制，对亏损企业控制更严，这样会不会打击那些正在扭亏的企业员工的积极性？针对学员们的困惑，陈缨进行了解答：集团每年可发放的工资总额是跟集团实现的利润数密切相关的，所以，工资要增长，根本上还是首先效益要增长。每年核定子公司工资总额时，既要激励效益增长多的子公司，也要统筹兼顾总体工资水平较低的公司，要兼顾公平和效率。归根结底，工资增长，是要干出来的。 钢铁行业眼下正面临严峻的市场形势，这无疑给扭亏工作带来了不小的压力和挑战。培训中，许多学员也坦承在企业扭亏过程中遇到的瓶颈：想创新、想变革，但如何对待改革和创新过程中出现的失败？陈缨认为，国有企业管理者应该做到科学决策、谨慎决策。无论如何改革创新，管理者应当有清晰的决策过程。如果管理者在企业发展过程中没有做到谨慎决策，肯定不能宽容。宝钢需要改革和创新，但并不意味着对所有的失败都宽容。 本期培训班学员中，有不少来自与集团公司内部业务往来十分频繁的企业。他们希望集团能加大对子公司扭亏的支撑力度，把更多业务交给集团内有能力承担的下属子公司做。陈缨说，大家想尽快扭亏的迫切心情可以理解，但从长远看，只有经历过充分的市场洗礼，企业才会具备核心竞争力。如果企业没有足够的竞争力，又“关起门来”，可能导致保护落后，企业一定活不长。同时，陈缨还提醒部分管理者，在企业内部关联交易时，要遵循市场定价原则，竞争优先。 培训针对性强，受益匪浅 很多学员都认为，此次培训对增强亏损企业管理者责任担当意识、交流扭亏增盈经验、拓展和提升管理思路等有较强针对性。尤其是对国企改革、扭亏典型企业的案例分析与经验交流，让大家对企业各方面能力提升，尽快实现扭亏增强了信心，学到了好的管理方法与理念。 大家表示，企业在亏损困境中，管理者更应起好带头作用，带领员工面对现实、坚定信心，坚韧不拔地推进市场拓展、盈利能力提升等工作，全力以赴实现扭亏。 广东韶钢松山股份有限公司卢副总经理说：“此次培训很特殊、有针对性，培训内容的四个模块设置比较有特点，对亏损企业管理者拓展视野，增强扭亏信心有帮助；尤其是内外典型案例的深入讲解，互相讨论交流，让我感到受益匪浅。” 烟台宝钢钢管有限责任公司夏副总经理说：“通过培训，了解到很多新信息、新方法、新的商业模式。作为企业管理者，理念转变要快，传统的思路已经跟不上时代和市场发展的步伐。理念的转变和认识的提高尤为重要。” 宝钢矿棉科技(宁波)有限公司王副总经理说：“两天的学习，对我的启发很大，要持续不断加强基础管理。”宁波宝井钢材加工配送有限公司张副总经理感到体会最深的是，企业经营面临困难时，管理者的心态很重要，关系着企业后续的发展方向。出现问题不要怕，只要找到原因和方法。他表示，很赞同“将焦点放在影响圈”这个理念，在宁波宝井应该提倡在岗位上我能做什么。要从积极的一面，从问题的改善机会去看问题，专注于自己力所能及的事，积极主动地从影响圈入手去解决问题。 宝钢德盛不锈钢有限公司钱副总经理说，通过学习，启发很大。作为一名公司管理人员，要勇于担当，善于学习、创新，以身作则带领团队突围，要坚信“办法总比问题多”。要踏上时代的主旋律，不能墨守成规。现在是互联网时代，要善于改变思维寻找新的盈利模式，如对产品重新定位、创新工艺技术、完善员工激励措施、激发员工活力。作为管理者要有远见，要明确规划、目标一致，从长远突破，才能创造未来。 上海宝钢物流有限公司吴副总经理表示，“担当”是管理者的基本素养。作为一名企业管理者，必须有担当的魄力，没有担当就不配做领导；要善于动脑筋，加大对员工的关心，激发员工活力，真正让员工与企业共同发展，才能实现扭亏；“千万别为亏损找理由”，要把自己逼在悬崖的边缘，没有退路，进一步分析出公司亏损的原因，想办法减亏、扭亏。 眼睛向内，向管理要效率 此次培训学习，使学员们对当前中国社会经济转型发展新形势下，企业市场竞争的变化、国企改革深化的必要性有了更深刻的认识。大家认为，关键要结合企业实际，找到亏损的原因与扭亏办法。要眼睛向内，向管理要效率、降成本。 上海宝钢铸造有限公司王副总经理说，企业出现亏损原因很多，但“竞争在市场、竞争力在现场”的道理是不变的。在严抓质量方面，宝钢铸造今年进一步细化明确了生产一线的责任与各工序的协同，并组织了由质检站、生产部、技术部等组成的现场质量联合检查组，不定期地对现场产品制造中的质量把控进行巡查，并组织中层管理者现场观摩优秀工序，共同改进提高。今年以来，宝钢铸造冷却壁等重点产品的合格率攀升到99%以上，并赢得了两个海外合同，为早日扭亏作出了积极支撑。 江苏宝钢精密钢丝有限公司黄副总经理说，为尽快减少亏损，不断增强市场竞争力，今年以来，江苏宝钢精密钢丝在提高生产运营效率，大力推进现场降本方面，成立了16个项目攻关改善团队，全方位地推进一线降本增效工作，截至目前完成年度计划40%以上，力争全年降本1300万元。 苏州大方特种车有限责任公司樊副总经理说：“去年，苏州大方首次出现年度亏损，员工队伍普遍压力很大。以往优势的传统市场如造船、高铁等行业今年都呈现订单大幅下滑，倒逼公司加大内部流程优化及外部市场拓展。今年我们不断降低原料、产成品库存，最大限度地减少流动资金占用，提高资金运转效率。” 南京格灵化工有限公司伍副总经理说：“面对亏损现实，今年公司上下全员认真分析亏损原因，查找短板，积极寻找优化、提高对策，全力以赴投入扭亏攻坚战。在生产组织上，以提高负荷、优化原料供应、关键指标突破等为重点，不断提高生产效率，稳定产品质量，努力实现产线的长周期运行与高产；经过持续推进，今年以来月产量达7700吨，同比去年提高200吨，配矿含硫率稳定性指标同比提高3%，为降低生产成本打下了扎实基础。在设备维修费用降低方面，公司全面推广宝钢设备点检定修制，并严格考核与指标分解，经过不断努力，月设备故障时间同比下降了近20小时。希望通过全员努力，力争实现年度盈利。” 安徽皖宝矿业股份有限公司章副总经理说，安徽皖宝在服务宝钢钢铁主业、开拓社会贸易过程中，存在运营机制不灵活、效率不高等短板；同时作为采掘资源类企业，我们在生产运行的安全管理方面也存在较大压力和持续改进空间。安徽皖宝今年将深化宝钢的现场基础管理模式，落实好“一岗双责”，做好隐患排查与整改，为企业扭亏、现场稳定顺行打下扎实基础。 佛山市南海韶洲钢线制品有限公司张副总经理表示，面对当前公司产线开工率不足、市场销量下滑50%等不利因素，南海韶洲钢线制品上半年一方面集中安排的机组检修，采取错峰用电组织集中生产等，努力降低生产成本；在推进精细化管理，调动员工积极性方面，对生产、质量、设备等领域存在的短板，不断进行梳理与完善，对一线员工推行按量计薪模式，严把质量关。在拓展效益增长点方面，抓好焊丝产线的生产爬坡和品种拓展，力争尽快达到设计产能，形成市场竞争力。 八一钢铁南疆钢铁拜城有限公司吴副总经理表示，这次培训学习触动很深，坚定了我们正在推进一些工作的决心。比如我们正在推成本改善的日管控、周总结工作，每个岗位每天都有指标，每个班组每天都要核算水电气的用量，有没有超过指标，如果超过了应该如何改善。每天下班后，公司会把今天所有的能耗指标梳理一遍，及时发现问题并解决。通过这种方式，把成本压力层层传递到班组、岗位，让全员行动起来降成本。接下来，我们要尽快开发完善能耗管理信息化平台，让能源报表系统能够自动生成，这是把能源指标落实到班组的更关键的一步，让员工可以快速地读取到能耗数据，进行对标。 新疆八一钢铁股份有限公司姜副总经理说，首先要坚定信心，不怕失败，要坚持、要创新。我们没办法改变市场不利的客观现实，但是可以改变自己，改变现场，并且我们已经主要从以下几个方面着手改变：抓内控，在坚持质量一贯制的前提下，降低生产成本，保证市场占有率，提升竞争力。如成立了研发、生产、采购、销售和服务“五位一体”的一体化小组，每周召开碰头会，明晰职责，明确任务，狠抓落实，效果明显。调整人员结构，通过引进补充大量优秀年轻人员，为下一步公司转型升级提供精干的技术人力资源，做足准备。 宝钢磁业(江苏)有限公司曹副总经理说，为扭亏，公司首先从内部挖潜。为了降本增效，目前所有备品备件全部实现国产化；改进工艺，持续不断提升到料率；管理扁平化降低管理成本，如精炼管理层，领导人员身兼数职；不断加大人才培养和技术创新，并重新梳理制度流程，提升效率。 宝钢德盛不锈钢有限公司钱副总经理表示，作为分管工程建设和能源环保的管理者，在工程建设方面，让企业从工程建设之初，就要对标民企，在合规合法的前提下，想方设法降成本，不让企业输在起跑线上，为企业做贡献；在能源环保方面，一定要守住环保这个底线，为主体工作护航，并且持续不断降低能源成本，为降低工序成本作贡献。 主动出击，向市场要效益 不少学员表示，通过培训学习中的案例分析交流，在商业模式创新方面收获颇多，学到了兄弟企业扭亏及先进管理经验，看到了差距，增强了扭亏信心，明确了改进提高方向。在企业亏损的困难时期，要更好地发挥管理者的担当精神，以用户为中心，不断提升市场竞争力，尽快扭转亏损的被动局面。 宝钢轧辊科技有限责任公司沈副总经理表示，作为公司负责运营管理和信息化的主管领导，要着力让企业适应快速转变的用户需求。为此，我们以用户需求为导向，从内部挖潜，改善流程、完善制度，防范风险，先止血，然后再创新商业模式。目前，我们已经在尝试“从简单卖轧辊到做轧辊的相关运维服务”的转变，持续提升工序一揽子解决能力，服务好客户。 苏州大方特种车有限责任公司樊副总经理说，以往优势的传统市场如造船、高铁等行业今年都呈现订单大幅下滑，倒逼公司加大内部流程优化及外部市场拓展。在宝钢海外子公司、宝钢工程海外事业部等的大力支撑下，苏州大方今年加大了冶金框架车、海工平台用模块车等新品的海外市场拓展力度，力争今年实现3000万元的销售。为强化技术销售服务，苏州大方今年正式成立了营销中心，逐步建立起对重点客户、行业领域的跟踪、技术服务力度，将营销指标落实到每个业务领域及个人。目前，对重点跟踪的3个军工领域应用产品，以技术先导和定制个性化产品等为核心，力争实现突破。 江苏宝钢精密钢丝有限公司黄副总经理表示，江苏宝钢精密钢丝组织了15个销售团队，对现有常规产品以增加销售量、向优质客户转移等为重点，不断巩固、稳定高端客户；并加大了钢帘线、胶管丝等5大类新品的开发与市场拓展。 宁波宝井钢材加工配送有限公司张副总经理认为，要在用户服务的内容、方式上进行创新；要抓住目标用户的潜在需求，要了解用户想要的、但可能不太好说的需求，不仅是钢材方面的需求。 新疆八钢喀什、巴楚金属有限公司阿副总经理说，要加大产品开发力度，由于企业地处南疆喀什地区，不会有较大客户存在，而更多的是终端用户，这就需要我们对产品进行深加工，探索研发更多适合终端用户需求的产品。 常州宝菱重工机械有限公司(本部)许副总经理表示，我分管公司的营销，目前我们主要从以下几方面着手：调整市场份额，原本宝钢、国内和海外各占1/3的市场份额，随着宝钢需求量的降低，我们积极调整战略，扩大海外市场的同时，抓住国内民企市场；改变公司产品结构，以成套产品为主变为提升备件产品的占有率，让应对市场风险的能力更强；从制造向服务转型，尝试以服务带动制造的经营模式，如公司已经在做产品修复和改造的相关业务；尝试生产非钢产品，如生产的热处理设备“硫化机”和一种治疗五官癌细胞的医疗设备，已经获得用户的认可，但是份额还很少；积极采取措施防范合同、汇率等各种风险。